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而北蛮商人不懂汉语，只是感受到对方拒绝的意思。

急不可耐之下，他就用北蛮语喊了起来，指着自己的兽皮又指了指东线商人手中的茶叶。

双方僵持着。

方元走向了过去。

方元下了马，走到分界线前，看了一下兽皮。

“确实有虫眼。”方元对王勇说，“但可以收，给他半价。”

王勇一呆。

“都督，这样我们不是亏了吗？”

“不亏。”方元说，“现在最重要的不是赚钱，而是让交易顺利进行，如果我们拒绝了这个商人！”

“其他商人就会觉得我们苛刻，以后就不愿意来了。”

“如果我们给半价的话，这个商人虽然不满意，不过还能接受，其他商人看到后也会觉得我们很公平，有问题的商品我们会降价，但是不会拒绝。”

说到这里，王勇就明白了。

他转向东线的商人，把方元的决定告诉了他。

东线商人点了点头，拿出了半份茶叶递给北蛮人。

第165章开始贸易

那商人接过茶叶之后还有些不满，最终还是点了点头。

他把兽皮推过分界线，转身离开了。

就这样，骚动直接平息了。

很快，方元又回到观察的位置上。

赵明远走过来对都督说：“都督，你刚才的处理方式很好。”

“这是必须的。”方元说，“贸易能否持续，并不在于我们赚了多少钱，而在于双方是否觉得公平！”

“只要双方都感到公平，贸易就可以继续进行下去。”

“而只要贸易一直进行下去，我们影响力的范围就会不断扩大。”

他们继续观察。

太阳快要落山的时候，贸易点上的交易也就越来越少。

夕阳西下，黑石滩上已经没有了白天的热闹景象，第一天的贸易也结束了。

方元清点了一下所得。

二十车货物换回了三百匹马、五百头牛羊以及大量的兽皮。

这些东西的价值，远远大于所付出的成本。

只不过。

方元知道真正的收获并不在这里，是北蛮商人的满意。