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20号上午九点半。

一辆黑色的奔驰驶入中环，最后缓缓地停在皇后大道中一号，汇丰银行总部大厦前。

车子刚停稳，守候在门口的几名工作人员便已经迎了上去，今天已经提前预约过，许进楷下车后便在工作人员的陪同下进入内部电梯。

Michael拎着公文包在他身后。

电梯门缓缓打开后，许进楷已经看到一行人在门外等候。

站在最前面的是汇丰银行主席DavidElton，从1999年起，他便是汇丰银行主席兼任恒生银行非执行主席。

“Adrian！”

DavidElton笑着伸出手，“有段时间没见了。”

许进楷也笑着同他握了握手，“David叔叔。”

两家关系一直不错，许世勋过去曾经是汇丰银行董事会董事，所以许进楷今天来可不是那些普通客户能比的。

DavidElton一边陪着许进楷往会议室走，一边说道：“你爹地前几天还打电话给我，说你现在自己已经开始学着做投资，你既然愿意把第一笔钱放到汇丰，那我们肯定不能怠慢啊。”

进入会议室后，里面的人已经起身在桌旁站立等候。

其中站在中间的，是汇丰私人银行行政总裁Clivebannister，他从1999年就开始负责汇丰银行的私人银行业务，今年已然担任私人银行的CEO。

另外两人分别是亚洲区投资顾问及投资管理董事总经理AndrewLeung，以及负责证券交易业务的董事总经理Robertmiller。

DavidEldon只在会议室坐了十多分钟便起身准备离开，离开前还说道：“Adrian，如果你觉得汇丰做得不好，不用给我们面子，直接把钱转走就好，银行最重要的就是靠服务留住客户。”

许进楷立刻说道：“David叔叔你太客气了，如果汇丰还做得不好的话，那港岛就没其他银行能做得更好的了。

“应该的。”

当他离开后，今天的介绍会正式开始。

Clivebannister先是将第一份资料递到许进楷面前，

“Adrian，你跟那些普通私人银行客户不一样，你不缺银行关系，许进干先生现在还是恒生银行董事，请允许我先介绍下汇丰目前的情况。”

“1999年底，汇丰完成对RepublicNewYork和SafraRepublic的收购案后，私人银行业务已经拥有5.5万名客户，管理的客户资金超过1200亿美元。”

“截至去年年底，整个汇丰银行总资产突破6700亿美元。”

“在美债方面，汇丰目前是纽约联储认可的美国国债一级交易商（primarydealer），这可不是普通的买美债的券商，这是纽约联储执行货币政策的直接交易对手，并且承担美国国债的拍卖报价等职责。”

“而在美股方面，我们目前是美国最大的外资银行，银行在美资产约900亿美元，排名全美第11位。HSBCSecurities还是美国证券经纪交易商体系的一部分，负责对债券和股票的承销、交易和经纪业务。”

“当然，私人银行的价值不是体现在帮客户买股票和资产配置上，这些事情其他股票经纪行都能做。”

“我们汇丰最大的资产，就是每年会在世界各地组织商务活动和晚宴，至于合作的体育赛事、时尚活动、私人展览和拍卖会更是数不胜数。每年年底，我们都会将第二年的重要活动整理成宣传册寄给核心客户。”

“当然，Adrian，你才18岁。我们不可能给你寄一本全是商业论坛和慈善晚宴的宣传册。”

会议室里几个人都笑了起来。

“像每年欧洲美国的时装周前排位置，F1比赛期间的贵宾活动日，各种游艇展、豪华汽车闭门展、高级钟表展、珠宝展和拍卖行的私人展，这些会很适合你现在的年龄。”

“这是全球企业家私密的聚会，相信你能遇到志同道合的人，并且有机会开展一些目标远大的合作。”

这一点许进楷确实很有兴趣，他所知道的都是商业的结果，但是商业的起因需要他去慢慢发现，那么这些高端聚会就是发现商业起因的机会。

CliveBannister见许进楷渐渐有了兴趣，便继续说道：

“再谈谈私人银行的具体服务。”

“第一是现金和流动性管理。”

“第二是外汇，我们不会让你按照市场价换汇，而是直接由资金交易部门根据金额和当时市场单独报价。”

“第三就是证券交易和托管，全球所有的债券和股票我们都可以负责交易。”

这时，亚洲区投资顾问及投资管理董事总经理AndrewLeung接过话题，

“在投资方面，我们主要有三种模式。”

“第一种是advisory（投资顾问），简单来说就是我们给出意见，最后由客户自己做决定。”