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九月四日上午八点，东方君悦套房。

昨晚一直聊到凌晨两点，许进楷原本打算多睡会儿，结果七点多就醒了。脑子里挂着盛大的事，他索性洗漱下楼吃了顿早餐，又把Michael几人叫回了房间。

Kevin已经把昨晚定下的VIE架构整理成了几页纸。

许进楷全资持有境外的ShandaHoldings（BVI），向下设立WFOE；内资壳上海盛大网络继续保持纯内资，负责拿ICP牌照和运营。现在万事俱备，只欠一个完美的“内资白手套”。

而这个目标，他们昨晚就已经锁定。

Michael看了一眼腕表：“深圳那边应该上班了。”

“打给Pony。”

电话很快接通。

Pony的声音带着几分随和的笑意：“Adrian，这么早找我，不会是又盯上腾讯哪块股份了吧？”

“腾讯的股份我可不能再拿了。”许进楷靠进沙发，语调轻松，“这次，是想请你帮我买家公司。”

电话那头顿了一秒。

“买公司？”

“对，上海盛大网络。”

Pony显然没听过这个名字：“盛大？做什么的？我好像听过这个名字。”

“以前做虚拟社区，现在准备做网游。”许进楷没有废话，直接抛出Maggie查到的底牌：中华网流血割肉，员工裁员过半，现金流见底，创始人陈天桥拿最后的三十万美元豪赌了一款韩国代理游戏《传奇2》，连服务器都得靠画大饼赊账。

听完这番惨烈的背景，Pony的语气认真了几分：“这种命悬一线的公司，你看上它什么了？”

“正因为它命悬一线，现在才是抄底的最佳窗口。”许进楷指尖点了点桌上的资料，“我不看重它现在的破铜烂铁，我看重的是《传奇》的代理权。”

“这游戏在韩国已经证明了自己的能力——收费模式跑通，几万付费用户，同时在线稳定破万。”

Pony没有插话，腾讯半年前也为了变现急得焦头烂额，他比谁都明白“用户愿意真金白银掏钱”意味着什么。

许进楷切中要害：“国内互联网公司现在最大的痛点，就是空有流量，没有变现手段。但网游不一样，玩家一旦投入时间练级、打装备、建立社交羁绊，黏性极高。只要中国市场能复制韩国一半的数据，这门生意的现金流都会极其恐怖。”

“你确定《传奇》在国内一定能火？”Pony沉吟片刻。

“没有百分之百的事。”许进楷留了余地，但语气笃定，“但我极度看好。国内网吧正处于爆发期，《传奇》门槛极低，下载注册就能砍怪，而且不是回合制，还有玩家对打模式。网吧里只要有一台机子在玩，就会有一排人跟着建号。这种病毒式裂变，比门户网站烧钱打广告猛得多。”

Pony轻轻“嗯”了一声：“所以你想入股？”

“不。”许进楷斩钉截铁，“百分之百，全资收购。”

这一次，电话那头陷入了更长时间的沉默。

“陈天桥团队全部出局？”

“对。”

“你看好他的项目，却要把人踢走？”

“我不是否认他个人的能力，我不能留的是他的股权。”许进楷极其理智，“如果是财务投资，我不介意创始人保留。但我这次要的是绝对控股的长期资产。一旦《传奇》一年吐出几个亿甚至十几亿的利润，你让一个曾百分百控股的创始人拿着剩下的10%干看着？时间久了，人性经不起考验，我不想以后花精力去内耗。”

Pony没对这种资本上的冷酷做评价，只是敏锐地抓住了核心：“那你找腾讯，是为了解决盛大的ICP牌照？”

“没错。”许进楷笑了，“昨晚Kevin给我普法，我才知道当初买腾讯，买的只是BVI的壳，而不是深圳腾讯。”

Pony也笑了：“你现在才知道？”

“我当时只管掏钱拿腾讯三成的股，根本没想过这个问题。”

套房里Michael几人都跟着笑了起来。

笑声收敛，许进楷切入正题：“盛大现在是个纯内资公司，没搭海外架构。我是港岛身份，完全进不去。哪怕只拿一股，都会触发极其繁琐的外资电信审批，所以我想借腾讯的壳，过一手。”

“让腾讯代持？”

“对。我希望腾讯成立一家独立子公司，就叫‘腾讯游戏’，由这家公司出面，全资收购盛大。对外的话术就是——腾讯看中了网游赛道和《传奇》，决定整体并购。”

“你本人彻底隐形？”Pony问。

“因为我怕他不卖。”许进楷目光幽深，“要是我亲自跑去上海，告诉陈天桥，港岛许家三少爷点名要买他，他就算穷得吃泡面，也会觉得自己手里攥着金矿。但如果是腾讯出面，一切就顺理成章了。腾讯有QQ流量，急需寻找变现渠道，看上一款韩国网游，这逻辑天衣无缝。”

Pony承认，这个谈判策略无懈可击。买方内部真实的资金归属，本来就不是需要交代的底牌。